无锡电信为小CEO提供全景营销视图

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（原标题：无锡电信为小CEO提供全景营销视图）

中国电信江苏无锡分公司充实业务集中支撑团队，实施“强化销售服务、践行集约支撑；需求一点接应、提高响应速度”的新机制，稳固了营销效益。8月17日，记者获悉，分公司及时梳理营销政策和专项营销活动，提炼市场卖点，强化支撑，每月为132个属地分局23个行业客户分局提供经营分析、商机兑现、价值评估等服务。截至目前，九成以上小CEO的经营业绩明显提升。

无锡电信围绕经营重点，不断加强业务集中支撑团队建设，边实践边探索，针对承包经营的短板，深入一线，为小CEO分局经营工作提供稳妥、细致的营销支撑，包括快速、可靠的数据分析，提高响应速度，提升小CEO的感知。

在市场卖点提炼过程中，分公司建立标准化、规范化数据支撑模式，完善的统一数据路径，确保日常数据提供的准确性、及时性，如：“一个数据源”——多维度分析，统一数据源；数据口径一致，权威发布；跟踪重点活动，完善收入、质态等基础数据源。

“两个平台”——数据价值推送平台，基础数据完整展示，多维度、多视角；分为常规报表、重点专题报表、区局个性化报表三类。手机端数据平台，便捷查询，结构简单，展示及时；以实时报表、阶段重点报表、简化版的常规报表为主。

“三级体系”——针对县区局层、分局层、销售单元（直销到人，实体到厅）层，根据不同岗位赋权，不同层级人员可查看分类数据。团队站在小CEO的视角，聚焦清单级客户、小区、商务楼宇等重点区域，提高数据准确性，加大场景应用，为分局专项营销、收入保障等提供灵活、便捷的精准卖点营销视图，如：“经济视图”展现外部行政关系、经济发展情况、内部承包人员；“承包视图”展现当年承包目标、分局完成进展、产品净增情况；“网格视图”展现重点网格建模、渗透率摸查、网格收入产品；“专项视图”展现收入下降预警、光网小区大会战、双百兆专项等内容。

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