__2015-12-19来源：船舶新闻网编辑：kiki
日前，中船澄西船舶修造有限公司成功接获比利时JanDeNul公司的一艘挖泥船修理订单。据了解，该船将于本月底进入中船澄西，并开始为期27天的修理工程。这是中船澄西深化修船业务结构调整、加快全面转型发展、打造中船澄西修船品牌的又一成果。今年8月，中船澄西总经理陆子友率团访问了比利时船东公司，并专程拜访了JanDeNul公司，向该公司详细介绍了中船澄西的修船能力及业绩。当听闻中船澄西曾成功维修了大型挖泥船“尼罗河”号后，JanDeNul公司的代表希望双方能够在挖泥船维修业务方面开展进一步合作。两个月之后，中船澄西收到了来自JanDeNul公司的1艘挖泥船维修询价单。作为特种船舶，挖泥船的挖泥设备相对复杂，技术要求高，加之船东方面随时可能会有加账工程，工程量难以把握，导致估价比较困难。为了提升报价的准确性，中船澄西及时成立由生产、技术、经营人员组成的估价小组，对该船的相关图纸多次进行深入研究，并对工程内容反复进行测算。同时，估价小组及时跟进船东的加账工程，不断调整方案，力求精确估价。经过三轮报价，中船澄西得以顺利入围。然而，入围并不意味着成功。因为和竞争对手相比，中船澄西还存在一些“显而易见”的弱点。比如，JanDeNul公司这艘挖泥船型宽40米，需要在船坞内将两边耙头放下修理，要求坞宽至少达到58米，而中船澄西最大的浮船坞坞宽仅有53.5米。另外，该挖泥船在韩国完成作业后，还将去中国台湾作业2~3周，并前往东南亚执行下一个商业合同。因此，该船到新加坡或中国南方的修船企业进行维修，可能更为便利。更为重要的是，竞争对手还提出了拼坞的方案，其报价相比中船澄西更加优惠。纸面上的“劣势”也可以通过人为的努力进行弥补。11月21日，JanDeNul公司派机务人员到中船澄西考察，详细了解中船澄西的生产、管理、人员、技术等情况。不出几日，该机务人员便对中船澄西科学紧凑的生产计划安排、专业过硬的技术团队、细致入微的服务理念留下了深刻印象，并高度称赞中船澄西修船业务的专业性和规范性。随后，他立即建议JanDeNul公司总部选择中船澄西开展此次挖泥船维修的合作。经过数月努力，中船澄西最终顺利拿下该艘挖泥船修理订单。
