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装载机：面临产能过剩
众所周知，我国装载机行业牢牢控制了国内９０％以上的市场份额，并开始在国
际市场上崭露头角，呈现出较好的发展势头。
业内人士预计，２００７年行业增速仍可能出现一定回落，但是回落幅度比较有
限，２００７年装载机行业保持１０％左右快速增长的可能性非常大。但一个不容忽
视的问题是，２０００年以后的装载机市场高速增长带来的一个负面结果就是行业平
均利润率持续下滑，这与波及全行业的价格战有很大关系。目前，装载机已经是典型
的微利产品，企业一方面要释放不断增长的产能、提高市场占有率，另一方面又要化
解市场需求增长速度下降带来的阻力，获得确保企业发展后劲的利润。销量主要追求
的是市场规模，把价格作为最主要的竞争手段。而效益营销追求的是一种持续的发展
，追求的是利润。销量和效益之间并不是一个对立的矛盾，任何一家企业要想长久发
展，要想成为一家百年企业，在短期内要追求销量，长期要追求效益，也就是我们通
常所说的短期利益和长期利益的结合。
目前，国内装载机整机生产企业数量过多，除少数企业具备规模效益外，绝大多
数企业年产量均在千台以下，有些只有年产２００～３００台的能力，行业竞争混乱
。２００７年装载机龙头企业将整机三包期纷纷延长至一年，相比“降价”和“降低
销售条件”来讲，“服务升级”对企业的综合竞争力要求更高，２００７年装载机行
业通过这种市场手段可以最终建立良性竞争秩序。以资源重组为主要方向的企业整合
不可避免。
初步估算，２００７年国内装载机总生产能力已超过２０万台，市场需求约为１
２万台，预计约有近５０％的能力闲置，产能严重过剩，市场竞争将更加激烈。鉴于
柳工、厦工、龙工、临工、徐工等主流厂家目前产能都已超过２万台，这部分产能将
在２００７年集中爆发释放，因此２００７年主流产品市场平均价格走高可能性不大
。为此，服务水平将成为决胜市场的关键因素。２００７年装载机三包期延长至一年
，各大品牌相继提高服务承诺引爆服务大战，将会彻底改变行业从整机销售中获利的
习惯性思维，如何通过高质量的服务树立市场品牌形象并通过服务和配件获取利润，
将成为大品牌淘汰小品牌的杀手锏。
虽说当前装载机出口动作很大，２００１～２００６年出口量同比增长率依次为
９０．２％、１６．０％、１８．７％、５６．４％、２２０％和７４％。２００７
年预计出口同比增幅在６０％左右。但出口规模都很小，只有少数企业有连续出口的
记录。而且，国内装载机出口产品规格也以中小吨位为主，不论是出口台数还是出口
金额与国内市场相比都显得微弱。可以说，２００７年国际化形势将更加严峻，出口
并不能彻底缓解装载机行业产能急剧膨胀的现状。重机行业：迎来发展机遇
来自中国重型机械工业协会的消息称，２００７年１～６月，重机行业继续保持
高速增长的态势，重机行业实现工业总产值１６７６．３０亿元，同比增长３１．２
５％；工业销售产值１６０５．４９亿元，同比增长３２．４１％；工业总产值和工
业销售产值双双突破１６００亿元。业内人士认为，在经历了高峰低谷不断更迭的市
场变化之后，在进口替代和产业升级等因素的推动下，重机行业已经迎来了新一轮的
发展机遇。
产销增长逾三成
分行业看，重机行业两大门类之一的冶金矿山机械行业工业总产值６７３．７１
亿元，同比增长３５．１９％；工业销售产值６２６．亿元，同比增长３７．４３％
；新产品产值和出口交货值同比增长分别达５９．６１％和３８．９１％。其中，矿
山设备的产量增幅最大，达２６．５６％；金属轧制设备和金属冶炼设备紧随其后，
增幅也达２３．４４％和１６．２５％。
重机另一大门类——起重运输行业实现工业总产值９９２．２９亿元，同比增长
２９．０６％；工业销售产值９６９．０２亿元，同比增长２９．５９％；新产品产
值、出口交货值同比分别增长５９．６１％和３８．９１％。
其中，起重设备的产量增幅最大，达４４．５０％（汽车起重机销量接近万台，
同比增长２８％，全路面起重机同比增长８２％，履带起重机销量约４００台，同比
增长８５％，随车起重机销售量增长了５５％）；叉车和输送机械的产量同比分别增
长３８．４３％和１４．７７％。
中国重型机械工业协会秘书长徐善继预计，冶金矿山设备行业今年的工业总产值
、产品销售收入等主要经济指标将再创新纪录，生产销售增长率有望保持在３０％左
右；起重运输设备行业生产销售指标的增长率将保持在２８％－２９％之间。
重机出口形势喜人
从出口来看，上半年重机行业实现出口交货值２３６．５７亿元，同比增长４１
．１１％。其中，冶金矿山机械出口额达５．８０亿美元，同比增长３５．５１％；
进出口逆差２．９８亿美元，同比下降５６．１１％。出口额多的产品类别依次为：
金属轧机及零件１．８９亿美元，金属冶炼设备及零件１．８６亿美元，矿物筛分洗
选与破磨设备１．４０亿美元。
而起重运输机械的进出口顺差则出现了成倍的提高，实现顺差达１８．９２亿美
元，同比增长１０８．６０％。出口额多的产品类别依次为：起重机１４．０８亿美
元，轻小起重设备４．１５亿美元，电梯自动扶梯３．９２亿美元，内燃叉车１．７
４亿美元。
旋挖钻机：国产化路漫漫
高铁建设为桩工机械行业提供了巨大的发展空间。
近年来，我国桩工机械在技术水平和市场竞争能力等方面有了较大提升，柴油锤
在国内市场占据优势，筒式柴油锤还远销到美国等海外市场。除了在特殊工程中采用
国外液压马达驱动的大型振动桩锤外，国产振动锤已基本能满足基础施工的需求，并
出口到日本。钻孔机的品种日渐丰富，长螺旋钻孔机和反循环钻孔机基本不需要进口
。前几年旋挖钻孔机市场基本被进口产品占领，近年来由于桩工机械行业的技术进步
和国内生产企业的崛起，国产旋挖钻机的市场占有率迅速提高，国产旋挖钻机在逐步
成为市场主导的同时，也开始向中东地区出口。
但是由于历史的原因，国内企业在开发旋挖钻机等桩工机械产品的过程中缺乏相
应的国家标准，各自为政的现象较为普遍，给行业的进一步发展埋下了隐患。
据不完全统计，目前我国旋挖钻机的市场保有量已达到５００余台，但９０％以
上为国外品牌，其中以意大利土力公司、意马公司、迈特公司及德国宝峨公司的产品
居多。国内桩工机械行业在此市场虽然有所介入，但均未形成规模，国内桩工机械行
业正面临整体实力不高和国外进口产品冲击的双重压力。
我国从２０世纪８０年代开始逐步引进国外先进的液压旋挖钻机，从而开创了钻
孔灌注技术的新局面。国内部分工程机械生产厂家已认识到桩工机械产品有着很好的
发展前景，纷纷加大对桩工机械产品的研发力度。到目前，国内旋挖钻机生产企业已
达１０余家，但真正能形成规模的还属凤毛麟角，且产品定位雷同，产品选型重复。
随着青藏铁路等重点工程的开工建设，国内市场对高端桩工机械的需求猛增，致使国
外的桩工机械产品纷纷进入中国市场，特别是旋挖钻机产品，基本上被进口品牌占领。
从技术水平上看，国产旋挖钻机还存在液压系统配置较差、国产钻杆还不能满足
主机的性能要求、整机的外观造型及操作室内仪表盘布置还有待进一步提高等系列问
题，如不加以解决，将极大地影响到国内桩工机械行业的整体发展。当然，一味地强
调高档次、高配置也不可取。开发价廉物美、符合中国国情的产品已成为目前国内桩
工机械行业发展的当务之急。
压实机械：技术上待提升
压实机械是基础设施建设中不可或缺的技术设备，其生产和使用与国民经济发展
的大环境密不可分。中国压实机械自２０世纪５０年代创业以来，背负着民族的希望
一路走来，现已发展壮大为压实机械生产和使用的第一大国。但就技术层面而言，尚
有许多不尽人意之处，还有很大的提升空间。
股份制成主体，跨企资本抢滩
随着国有企业改革的深入，压实机械行业已形成了国有、民营与外资的多元化投
资格局，而股份制企业占据了行业主体。以国有控股的徐工科技、常林股份及民营控
股的三一重工为代表的７家股份制公司，压路机合计销量约占行业总销量的一半。
由于中国压实机械机械市场的繁荣，世界各大工程机械跨国公司纷纷来到中国投资
建厂。成立于１９９７年的英格索兰（无锡）道路机械有限公司开始了外资抢滩登陆
的先河，随后卡特比勒、戴纳派克、宝马格、酒井、维特根都分别在中国设立了独资
公司，德国的Ｖｉｂｅｒｏｍａｘ、Ｐｒｏｔｅｃ分别与山东常林及山东工程组建了
合资公司。至此，世界著名的压实机械跨国公司已全部登陆中国，群雄逐鹿促成了中
国压实机械市场的国际化。
基础部件滞后，损益累及整机
对压路机而言，７０％以上的故障来自基础部件，特别是液压元件和发动机。其
他一些质量问题，如振动参数、制动性能、渗漏油、排烟度等，也多取决于基础件的
制造和装配质量。这方面的缺失，在过去的技术引进中一直被忽略了。
至目前为止，国产全液压振动压路机所配置的发动机、液压泵与马达、振动轴承
、驱动桥、行星减速器，甚至液压胶管都要依赖进口，这在极大的程度上制约了国产
压路机整机的制造质量和经济效益。
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<>竞争对手和目标市场动态监控;宏观环境分析.国内新兴项目市场联络
<>消费者行为分析及新产品市场前期评估
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<>博拓斯商务信息咨询有限公司
《2007年中国工程机械子行业发展分析》相关参考资料:
工程机械行业分析、机械行业发展、机械行业发展趋势、机械制造业行业分析、2007年世界发展指标、机械行业、工程机械行业、机械行业前景、机械行业及市场需求
