江苏雅克化工有限公司，江苏雅克科技股份有限公司发展纪实 诺雅克电气有限公司、雅克科技、江苏爱康科技有限公司、江苏长电科技有限公司、江苏安防科技有限公司、江苏南水科技有限公司、江苏三星科技有限公司、江苏天创科技有限公司、江苏科技有限公司、江苏联化科技有限公司、江苏雅克化工有限公司。
中化新网讯有机磷阻燃剂行业的龙头企业――江苏雅克科技股份有限公司（以下简称为雅克科技）首次公开发行不超过2800万股人民币普通股（Ａ股），2010年5月11日分别通过深圳证券交易所交易系统和网下发行电子化平台实施，成为有机磷阻燃剂行业进入股市的一支新军。雅克科技2007年12月14日以整体变更方式设立，主要从事磷酸酯阻燃剂和其他橡塑助剂的研发、生产和销售。2008年产量约占国内有机磷系阻燃剂总产量的35，居国内第一位，被评为国家火炬计划重点高新技术企业和江苏省“高新技术企业”。
产品为先：抢占市场制高点
雅克科技的主要产品为有机磷系阻燃剂TCPP、TDCP、YOKEV6、BDP等和催化剂YokeT-9等。目前是国内最大的有机磷系阻燃剂生产和出口厂商。
几年来，雅克科技加强市场调研，及时跟踪、了解上下游行业和企业的实际经营状况和发展趋势，抓住同行业其他企业减产、停产的机遇，在稳固和扩大现有产品市场的基础上，积极开拓国内市场和其他新兴市场，开发中小客户市场。针对分类产品的市场需求状况和趋势，公司对分类产品进行成本收益分析，对低收益、市场需求疲软的产品如锡盐类、发泡剂产品进行限产或停产，对盈利能力强的阻燃剂产品扩大产能、增加市场份额。
此外，该公司抓紧阻燃剂新产品的研发、中试和市场应用推广，积极进行产品转型，抢占高附加值阻燃剂产品市场，改善产品结构。公司2008年下半年完成了YKGB-100聚氨酯复合阻燃剂、RX-35通用型阻燃剂、V-90阻燃剂等新产品研发，于2009年完成一步法生产BDP技术、PNX新型合成技术、聚合成高分子量芳基磷酸酯阻燃剂技术等的研发。
雅克科技近3年营业收入年复合增速19.9，毛利润3年复合增长率为28.8。特别是在2009年，公司经受住国际金融危机的冲击，恢复速度较快。为了应对各类商品的价格处于混乱状况，公司采取审慎的财务原则，加强现金流、应收账款和存货的管理，控制原材料和产成品的库存规模，加快应收账款和存货的周转，提高资金使用效率，保证留有足够的现金头寸，防范和化解各类经营风险。金融危机之后，公司的流动比率和速动比率维持在较高水平，经营活动产生的现金流量充裕。
为了改善客户结构，该公司建立了销售客户档案，对现有客户群体的经营状况和回款情况进行跟踪、分析，及时淘汰一些信誉低、回款周期长、经营风险高的客户，改善和优化客户结构，降低经营风险。此外，公司在与重要客户签订的长期合同中已加入成本与售价联动的条款，例如在与客户签订的2009年销售备忘录中约定了销售价格的计算公式，以此将售价和原材料价格挂钩，控制原材料价格变动的风险。
2008年下半年起，雅克科技聘请了专业的管理咨询机构，对公司管理流程、组织架构和相关制度进行梳理和改造，进一步理顺公司各部门和各工序之间的关系，节约管理成本和生产成本。为了控制收款风险，公司已经向中国出口信用保险公司江苏分公司购买最高赔偿限额为1000万美元保单，同时欧洲先科也向当地的保险公司购买了信用保险，有效避免出口业务产生坏账的风险。
技术创新：提高企业竞争力
雅克科技始终坚持“科技是第一生产力”的发展方针，致力于提高公司的研发创新能力、拓展新的应用领域，以科技研发带动企业发展，不断向客户提供优质的产品和更好的服务。
公司阻燃剂主要产品技术和工艺先进，主要产品经雅克科技工程技术中心几年的不断研究改进，通过采用新型均相复合催化剂，使反应物活化能降低，反应速率提高，反应更加充分。同时通过对设备进行改进后，既能抑制副反应，又能节能减排，使得TCPP收率达到99，超过国内一般工艺92的水平。先进的生产工艺和高水平的生产效率使得公司相对国内其他企业具有明显的成本优势。
公司与国内多所著名高校和研究院保持长期紧密的合作，2008年，雅克科技与中国阻燃学会共建了阻燃剂、阻燃材料检测和应用研究中心，与北京理工大学阻燃材料研究国家专业实验室共建无锡市雅克阻燃材料工程技术中心，同时与北京理工大学共同承担国家“863”计划项目“硅磷系反应阻燃耐高温聚碳酸酯及其成型加工技术”，与清华大学共建有机磷联合实验室。公司的软质聚氨酯泡沫稳定剂硅油L-608项目被评为国家火炬计划项目，固态双酚A阻燃剂、高纯度阻燃剂FR-V66、四丁基锡（一步格氏法）、氮氛保护锡锭合成辛酸亚锡等多项产品被评为江苏省高新技术产品。
2010年1月30日，为了实现新型绿色阻燃材料技术的改进和提高，以赶超国外先进水平，由国内相关优势科研单位及生产企业发起的“绿色阻燃剂产业技术创新战略联盟”于北京正式成立，雅克科技被选为理事长单位。
在国内科技合作方面，该公司将继续与北京理工大学、清华大学等知名学术机构加强产、学、研的合作，成立横向的课题组或合作建设重点项目研究室，建立博士后流动站，以此充分利用高等院校和科研院所的技术、人才优势，让科研人员结合市场需要，共享研究数据，充分利用公司技术中心的技术、研发资料和管理资源，尽快实现研究成果产业化、市场化、效益化。
未来，雅克科技将以市场为导向，根据产品的不同应用领域，加大对新产品的研制和开发力度，最大限度地满足客户需求，提高公司核心竞争能力和公司价值。为此，他们制定了详细的新产品开发计划：
对于无卤磷系阻燃剂产品的开发，将在总结多年的研发与生产经验的基础上，以提高产品附加值、性价比和满足环保需求为未来研发方向，紧跟跨国公司前沿技术，重点开发更多的绿色环保型无卤磷系阻燃剂。
该公司未来的另一研发方向是在现有的有机磷系阻燃剂或其中间体基础上开发具有反应基团的无卤磷系阻燃剂，此项研究可为公司开拓新的市场领域，从单一的阻燃剂生产商向阻燃材料生产商发展。
复合阻燃剂也是公司研究的一个方向。该公司将进行大量的应用研究，将不同的阻燃剂进行复配，以开发出新型复合型阻燃剂。
未来目标：实现全球一体化
随着环保、健康、安全要求的不断提高和资源要素价格的不断提高，阻燃剂行业结构和产品结构将发生重大调整。公司将充分利用已有的行业规模优势、成本优势、市场优势、技术与服务优势、品牌优势和人才优势，以提高竞争力和经济效益为发展目标，加大技术研发的投入力度，着力提升技术自主创新能力，进一步巩固和提升公司的核心竞争能力。同时，公司将以此次发行新股和上市为契机，充分利用资本市场的融资功能，优化品种结构，延伸公司产业链，尽快提高公司现有阻燃剂产品的产能，扩大阻燃剂产品生产和销售规模，实现公司持续快速增长。
在国际合作方面，该公司利用全球网络优势，加强与国外著名阻燃剂公司和上下游跨国公司的信息交流，开展更广泛、更深层次的技术合作，掌握国际市场需求和技术发展动向，使公司研发能力与国际市场需求和技术发展保持同步。
雅克科技现在已是多家世界化工巨头的长期供应商及合作伙伴。雅克科技的核心竞争力主要体现在：从基础研究到工业化应用的技术优势，磷化工产业链一体化优势，这些优势让她拥有遍布全球的营销网络和优质的客户资源。由于建立了全球一体化的采购和销售网络，公司70左右的产品远销欧盟、美国等国家和地区。
阻燃剂的消费和生产集中在发达国家，但随着我国经济发展和合成材料的广泛应用，对阻燃剂的需求呈现快速增长的态势。根据中国投资咨询网产业研究中心预测，“十一五”期间，中国阻燃剂消费量年均增长率预计可达15。看清这个大趋势，公司募投项目将实现有机磷系阻燃剂的纵横双向拓展。募集资金投资项目实施目的主要有三个方面：一是向上游产业三氯化磷和三氯氧磷延伸，解决主要原材料稳定供应问题，实现一体化生产；二是增加现有阻燃剂产品产能，改善阻燃剂品种结构，扩大绿色环保产品的生产和销售规模；三是为综合利用副产品废盐酸，不仅变废为宝，还能有效解决环保问题。
为此，雅克科技制定了详细的业务拓展规划：第一，建立覆盖全球的市场营销体系和信息系统。在国内，公司将分地区在重点市场区域设立产品销售物流仓库；在国外，公司将在欧盟和美国重要港口附近设立海外销售区域中心和销售物流仓库，保证产品快速、及时到达不同区域的客户手中。同时，在销售模式上，公司将采用不同区域直销、经销商分销和对大客户直销相结合的模式，发展与区域市场内实力较强经销商的合作，并成立大客户销售部门跟踪跨国公司和大客户。第二，进一步加强品牌建设，不断提高雅克品牌的知名度和美誉度。第三，继续加强客户服务系统的建设，为客户提供更完善的技术和应用服务。
该公司将以磷系阻燃剂为发展主线，在现有低卤磷系阻燃剂的基础上，以技术创新为驱动力，以绿色环保为品牌，突出专业化、精细化的特点，进一步整合和优化公司资源，逐步向上下游产业延伸，不断扩大公司的产业规模和产品规模，提升公司在全球磷系阻燃剂市场的占有率，进一步强化公司磷系阻燃剂产品的规模竞争优势。逐步建立覆盖全球重点区域市场尤其是新兴市场的营销网络和信息网络，及时收集、分析和整理市场最新信息，为客户提供全面、系统、优质的产品和服务。
《江苏雅克科技股份有限公司发展纪实》相关参考资料:
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