江苏宏图科技股份有限公司光电线缆分公司，江苏宏图高科技股份有限公司2015年度报告摘要 江苏银行股份有限公司、江苏永鼎股份有限公司、江苏阳光股份有限公司、江苏大港股份有限公司、江苏舜天股份有限公司、江苏综艺股份有限公司、江苏汇鸿股份有限公司、江苏弘业股份有限公司、江苏股份有限公司、江苏建设股份有限公司、江苏宏图科技股份有限公司光电线缆分公司。
一重要提示
1.1为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到网站等中国指定网站上仔细阅读年度报告全文。
1.2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.3公司全体董事出席董事会会议。
1.4江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5公司简介
1.6根据江苏苏亚金诚会计师事务所出具的《江苏技股份有限公司审计报告》（苏亚审字〔2016〕386号），公司2015年度的母公司净利润为174，271，460.43元，扣除本年度提取的法定盈余公积17，427，146.04元，扣除上一年度对股东的利润分配45，853，934元，加期初未分配利润384，767，248.54元后，公司2015年度实际可供股东分配的利润为495，757，628.93元。为建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制、保证利润分配政策的连续性和稳定性，公司董事会提议的2015年度分配预案如下：以分红派息实施股权登记日的股本总数1，149，973，350股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.4元（含税），共计派发现金股利45，998，934元，剩余未分配利润449，758，694.93元结转至下一年度。公司本年度不进行送股和资本公积金转增股本。
二报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务情况
公司旗下业务主要包括3C零售连锁、互联网金融、电子制造、房地产开发四大板块。
1、3C零售连锁业务
3C零售连锁系公司的核心主业与传统业务，其业务收入近三年占比保持在80左右，为公司的主要业务收入来源，其业务经营主体为宏图三胞、北京宏三和浙江宏三，并以统一的“宏图三胞”商标自营的专业连锁门店对外经营，主营产品涵盖电脑、通讯、数码、新奇特产品、DIY攒机与IT配件、附件与外部设备、办公自动化与耗材、网络与服务器设备材等诸多产品领域。公司的3C连锁与互联网金融业务是公司未来重点发展的领域。宏图三胞从成立以来，一直秉持着不断创新、不断超越的发展理念。为摆脱同质化、大众化、低毛利的市场竞争，2015年公司结合未来消费趋势与自身优势，确立了“新奇特、高科技、互联网”的品牌定位，完成了向“全渠道专业零售服务商”的转变，未来新的经营模式将定位于快时尚、体验化、智能化、趣味化、专业化、高毛率的新奇特产品，以全方位地满足用户多样性、便捷性、专业性的产品体验与消费需求。2015年公司新收购了万威国际，目标亦是进一步丰富公司零售连锁主业的产品线，快速实现零售连锁业务在中高端市场的布局，以迎合消费市场对中高档产品日益增长的需求。公司旗下的“红快服务”是门店服务、客服、售后服务在内的全服务与技术支持的体系，为客户提供更专业、极致、便捷的体验与生态服务平台，其中“修好了”专业化服务团队是面向社会提供专业的“五包三免”服务提供上门检修、系统安调、应用指导、技术维护、产品售后等全程服务的机构。
2、互联网金融业务互联网金融是公司未来重点发展的新业务领域。为进一步落实核心主业“新奇特、高科技、互联网”的市场定位，2015年8月4日，公司与深圳市国采支付科技有限公司股东签署股权转让协议，收购国采支付100的股权。此次收购是公司为布局互联网金融、培育新兴产业，进一步加快公司传统产业与互联网平台的相互融合，对支付业务的布局是公司互联网金融业务架构搭建的重要组成部分。未来公司将不断完善互联网金融业务平台，通过与原有的3C零售连锁产业链综合服务业务协同，挖掘客户潜在需求，从而形成新的利润增长点。
3、制造业务随着宏观经济的转型，迫使传统制造业在技术变革、产业升级等因素，光电通信线缆行业也出现明显分化，光纤电缆受各项信息化和通信基础投资建设加速的影响，市场需求稳定；电力电缆受电力和新能源建设投资增速放缓影响，市场招标总量减少，市场竞争更趋激烈；通信电缆市场则需求持续下滑。公司制造业务将按照“收缩转型、适度发展；创新变革、精细管理”的经营思路，将适度发展光电线缆业务，收缩调整电线电缆业务。目前，主要产品包括光纤光缆、电线电缆（含通讯电缆和电力电力）、打印机设备制造等。其中光电缆制造产业相关产品被应用在国家电力、电信、移动、军工等多个领域。
4、房地产开发业务公司的房地产业务的经营主体为源久房地产，其经营范围为商品房项目的开发和销售。在国家对房地产行业持续宏观调控政策下，公司的房地产业务正在加快推进“宏图？上水园”商品房销售与回款。基于公司业务发展战略以及为避免与控股股东在房地产业务方面的同业竞争，公司在完成“宏图？上水园”房地产项目销售后，将退出该业务领域。
（二）行业情况说明
随着中国经济的全面深入改革，国内经济增长将迎来低速增长的“新常态”，实体经济的增长乏力将在一定程度上影响零售行业的发展，虽然经济形势严峻，但长期向好趋势不改，2015年社会零售总额已增长至30亿，未来机遇与挑战并存。随着国家一系列促进消费政策的实施和未来城镇化水平的不断提高，预计在未来相当长一段时间内，中国仍处在城镇化进程较快发展时期，消费将逐步成为拉动中国经济增长的中坚力量，我国居民对终端消费品的需求总量和需求层次必然不断提升，带动消费结构的升级和消费需求的多样化，促进消费市场回暖，为零售行业带来较大的发展空间与机遇。
同时，随着互联网零售的快速崛起，中国商业零售业正在发生着深刻变革，中国网购交易规模2015年中国网购交易规模达3.87万亿，同比增长39。互联网技术革新推动零售渠道变革，电子商务扁平化渠道带来了更强的比价效应，同时网购用户通过评论、交互等方式，也在不断减少着消费者与商家之间的信息不对称性。相较于层层加价、价格不透明的传统零售渠道，网购为中国消费者带来了更好的购物体验，这是中国网购销售交易规模快速增长的主要原因。但是，在线上电子商务市场不断快速发展的同时，行业内部的竞争格局日趋严峻，行业进入壁垒越来越小，产品同质化、大众化、低毛率现象越来越严重。
同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者从注重产品价格、性能等基本需求逐渐升级至追求个性化、体验性和情感性等高层次需求。在此背景下，单纯的线上消费体验无法充分满足消费者的多元化需求，而线下零售实体店能够为消费者提供社交、餐饮、休闲、娱乐、教育、售后维修等多方面生活服务和需要深度体验的消费类型。
因此，面对行业发展变革趋势，商业零售企业唯有打通渠道边界，寻求升级或转型，寻找新的发展契机，加速实体渠道企业拥抱互联网，电商渠道企业积极落地，实现全渠道布局，将线下网点布局、参与体验、供应链体系等优势与线上流量获取、支付便捷、配送时效等优势相结合，这将是商业零售在未来竞争中的制胜法宝。
三会计数据和财务指标摘要
单位：元币种：人民币
四2015年分季度的主要财务指标
单位：元币种：人民币
五股本及股东情况
5.1普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位:股
5.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
六管理层讨论与分析
2015年，面对国内经济增长放缓带来的诸多不利因素，公司管理层积极应对各种挑战，继续坚持“核心主业 金融资产”的发展模式，以“大消费、大金融”为主业发展方向，围绕“双十战略”目标，积极寻求传统业务的转型与新兴业务的培育，推进传统业务与新业务的融合与协同，通过管理的协同与考核激励，确保了2015年经营目标的实现。
报告期内，公司实现营业收入187.14亿元，同比增长7.11；营业成本171.26亿元，同比增加7.9；费用为11.59亿元，同比上升16.56；实现归属母公司的净利润4.22亿元，同比增加14.96。
（一）3C零售连锁产业
报告期内，3C零售连锁产业实现营业收入156.32亿元，同比增长10.03；实现归属于母公司的净利润2.58亿元，同比上升43.33。2015年，重点完成了以下几个方面的工作：
1、战略与运营
为应对商业环境变化，2015年宏图三胞以“双十目标”中的“六大基础建设与优化”，“五大发展与提升”，“三大创新与突破”，“三大管控”为重点，回归商业本质。一方面聚焦零售业务，通过“产销”，“营运”双轮驱动，加大新奇特产品导入，优化产品结构，加强终端“专业化”、“体验化”、“服务化”的能力，强化内部执行能力和终端落地能力，夯实门店基础运营管理工作，提升运营效率；另一方面加大信息化投入与互联网技术应用，不断提高运营效率。利用OMIS数据化信息系统管理工具进行单品管理，打造维修服务O2O项目——“修好了建立了线上线下售后服务平台，通过“微信红宝书”、“数据科学”实现绩效管理与监控。在互联网冲击和整体3C市场呈现下滑趋势的背景下，坚持基础管理与创新业务两手抓，销售、利润同比增长，创造了整体销售逆势而上的经营业绩。
2、门店扩张与调整以及新店面模式创新
2015年，宏图三胞积极调整店面布局，关闭低效店面。一方面通过奖励存量店面降租等方式进行费用降控，实现了超额达成降租目标；另一方面积极研究新奇特产品导入新店面模式的转型方案，以SmartLiving炫酷潮品活动方式，于国庆前成功导入宏图三胞全国各大主力店面，SmartMall这种场景化、专业化、差异化、数字化的O2O全渠道销售服务模式的尝试，为宏图三胞BrookStore中国开店奠定了坚实基础。
报告期内，新开门店37家，调整、关闭低效门店28家，全年净开门店9家。
3、品类拓展和渠道拓展
2015年，宏图三胞继续积极调整和优化品类结构，加大各类新、奇、特产品的引进和试销，通过店面布局突出场景化和体验化吸引客流。鼓励全员“创新”，充分利用自媒体营销推广自主营销与全员微小店，积极围绕用户需求，运用互联网思维和信息化手段，从产品和服务上都积极创新转型。
报告期内，宏图三胞大力推广智能家庭（包括家庭娱乐、家庭安防、智能家居产品）、健康运功（包括健康医疗、智能穿戴产品）等新奇特产品，目前已经获得乐视电视、小米盒子、天猫魔盒、微软XBOX等新兴智能家电零售商的资质；陆续完成、无人机、智能穿戴、智能生活等新奇特产品的导入，新产品销售占比快速上升，实现了新品类带动零售新增长的销售目标，为卖场转型新奇特产品品类奠定了基础。
4、信息化建设
为了快速准确地掌握消费者真实需求，实现精准营销与覆盖全渠道销售，宏图三胞一方面从营销端做好会员管理，另一方面从信息端加快CRM的建设。报告期内，公司优化了CRM系统建设，电子会员销售管理和门店、区域绩效考核，实时跟踪门店店长动态绩效并及时激励；优化电商EPM开发，实现实时动态指标监控，以支持渠道业务发展。目前，宏图三胞已经构筑了一个以SAP-ERP为核心的，基于CRM、BI、SCM、OMIS、WMS、EPM、APP等一体的信息化体系，提高了企业适应快速变化的能力。
5、组织结构与制度建设
2015年，按照精细化管理的要求，宏图三胞优化了组织架构和岗位编制，梳理授权体系，提升组织运行效率。通过对组织建立五大管理条线，特别是大运营体系逐步建立，产销和营运两大体系分工协作、双轮驱动，强化了组织管理的专业化，人、机、柜、导流九剑、转化九招等门店基础管理标准的建立和执行，推动组织运行效率的有效提升。
在制度与流程建设方面，宏图三胞不断优化制度体系管理标准，以2014年红宝书基础上，完成制度166个，流程306个，可信息化率达100，并形成201
