20世纪70年代末叶，在距珠三角千里之遥的长三角，有一名叫李兴的民营经济的开拓者，在思想解放晨钟的轰鸣中，用自己充满艰辛与传奇的探索与实践，在布满荆棘与坎坷的创办乡办企业的道路上踏出一片光明，他建造的如今已居中国化工行业民营企业之首的民企航母，已成为中国改革开放成功的标本，成为中华民族自立于世界工业之林的见证与骄傲。
让我们沿着这位民营企业家的足迹，去探寻这位改革开放的先行者成功的奥秘……
改革者的破冰之旅
要探索李兴成功的奥秘，就必须先了解这位乡镇经济奇迹创造者“摸着石头过河”的破冰之旅。
江苏省，扬子江畔，有个人杰地灵的县级市，名叫江阴。世世代代的仁人志士，前仆后继的努力，不过是追求个温饱与小康，但江山依旧，贫穷依旧。
长寿镇分水墩村有个李姓人家，虽说日子过得清苦，但夫妻两个却充满希望的拉扯着膝下的两儿两女，寄希望于下一代能有出息。
大儿子李兴，确实聪明伶俐，为人敦厚，从小就有一种难能可贵的责任感。小学3年级就知道割草卖钱后交学费。半夜醒来，看见妈妈没完没了的织布，他爬起来，能帮一把就帮一把。看着弟弟妹妹蘸着盐巴喝粥，他下决心：“长大后要赚钱买上萝卜干、豆腐乳，让全家吃个够。”
从初中到高中，李兴一直当班长，深得老师、同学的喜爱。1973年高中毕业，虽说入党、当兵、提干的理想一一破灭，但他仍然乐观，而又充满希望的生活着：在村里帮忙、在公社帮忙，写报道、搞扫盲、代课教书，干得还都挺像样儿。看他每个月能给家里贴补10块、20块的，爹妈也挺知足。
上个世纪，70年代末，中国大地从南向北，微微吹来的那股暖流，把许多人都搞得春意盎然地做起了发财致富的梦。江阴已经有人办起了“社队企业”，李兴也有点坐不住了，跃跃欲试地期待着！
有一天，长寿镇一位公社领导到长寿中学，想找个懂化工的人，要办化工厂。人们不约而同地想到了年轻而又能吃苦的代课教师李兴。
公社组织先到南京化工学院学习取经，对搞什么产品心中有了底。小伙子回厂后就忙开了，从原料供应，销售渠道，工艺技术，工厂上下没有他不管的事儿，也没有他管不了的事儿。
技术员、车间主任、科长，短短那么三五年，李兴都干过了。最后，当上了主持工作的副厂长，白手起家的企业，让李兴搞得红红火火，销售额已经达到了140万元，净利60万元。
正在李兴踌躇满志地规划着未来的时候，公社里却突然通知他离开工厂，企业被别人“承包”了！
无依无靠的李兴，一下子就傻眼了，望着自己燕子垒窝似的建起的厂房，望着人拉肩扛竖起来的坛坛罐罐，还有管线、设备，就像一个被夺走了亲生骨肉的母亲，他简直快要发疯了！
这是一个发生在改革开放之初的故事，也是一个让改革开放的实践者无奈而又伤心的故事，但他必然要发生在世代封闭的中国，发生在中国农民的身上，发生在中国农民从自己的土地里走出来的时候！
这个时候，在那些农民看来，长寿化工厂根本就不是一个事业，而是一棵“摇钱树”，是一块不能让外人沾边的“肥肉”！
欲哭无泪的李兴，把多年积累的那些有关化工技术的图书满满的装了好几个编织袋子，这是他的财富，也是现在剩下的唯一了！
净身出户的李兴，浪迹到宜兴办过工厂，又与人合伙到井冈山办过厂。
但李兴心里一直不安稳，总有一种飘摆的感觉，他不愿意离开江阴，不愿意离开这块生他养他的土地。
李兴带着妻、女，到江阴要塞镇租了一个小屋住下。妻子在一个童装厂找到一份工作，而他自己干脆摆了个地摊卖西瓜。
1984年10月，李兴低矮的房门被一股青春的朝气推开了。进来一个小伙子，朝气蓬勃又很持重，对李兴诚恳地说：“我们要塞镇澄南村要发展村级经济，听说你干过化工，到我们村来干吧，今天我请你来了！”
这位来访者是澄南村党支部书记，年轻有为，态度诚恳。一个“请”字，好比一支划亮的火柴，点燃了李兴的希望和他胸膛里那颗燃烧的心！
村里给李兴找了三间石棉瓦房子，又帮他借了3.8万块钱，李兴满怀信心地干开了，并暗下决心：要干就要干出个样子来！
澄南村很开明，先承包一年，拿下20万产值，上交5万元利润。这么一个“包”字，就把全村人“发财致富”的责任实实在在、完完全全地压在了李兴的肩上！
累了睡，醒了干，李兴带领村里给他派来的12个年轻人，白手起家，苦心经营，只用45天，就看见了喜人成果。
1984年12月1日，这是一个值得纪念的日子，澄南化工厂的第一个产品五氧化二磷问世了！
有了长寿化工厂那几年的摔打和实践，李兴已经是个很有韬略、很有算计的一把手厂长了。他明白，要想在市场上站得住，立得稳，关键是产品过硬，质优价廉，而和“磷”打交道，要创造“高品质，低成本”的奇迹，只有到云、贵、川才能采购到最好最便宜的原料。
一年365天，1985年李兴有270多天都在外边奔波，不是跑市场，就是跑原料，云南是他去得最多的一个地方。从江阴到昆明，要坐69个小时的火车，几乎是3天3夜呀，人多拥挤，连个座位都找不到的李兴，两条腿都浮肿了。
火车上，难熬的夜，一股困意无法驱离地袭了上来，李兴干脆从随身带的黑色帆布包里抽出一块塑料布，打开来，躺到了挤满了人的座位底下。他把绒线衣脱下来，放在头下当枕头，顿时感觉轻松了许多，还自言自语地自我解嘲：“这回舒服了，李厂长该睡一觉了。”
这就是中国当年成长中的民营企业家，这就是中国当年从田埂上走出来的泥腿子厂长，他们没有身价，没有尊严，只有对贫穷的恐惧，对事业的追求，对未来的向往！
不知睡了多长时间，也不知道火车到哪儿了，他突然觉得嘴里黏糊糊的、咸滋滋的，原来是流鼻血了。
妻子在给他洗那件绒线衣的时候，面对一大盆泡出来的殷红血水，眼泪就像断了线的珠子：“李兴，你让人打了？”
李兴苦笑着：“咳，着急，上火，也许是高原反应吧，流鼻血了，没什么大事！”
是啊，厂里生产的五氧化二磷，质量稳定，客户满意，效益挺好，李兴虽然吃苦、受累、遭罪，但他兑现了承诺，没让渴望致富的乡亲失望，也算值了！
头一年，他承包的澄南化工厂完成产值27.5万元，实现利税8万元。
澄星，凝聚着原始能量，开始在中国的江阴冉冉升起！
拓荒者的创新之剑
企业要发展，光凭一个“干”字不行，还要有创新思路，还要增加品种，扩大规模，高扬创新之剑一路前行。有一天，李兴听说上海牙膏厂正在扩大能力，打算把生产原料磷酸氢钙的装置从市区转移出去。
天赐良机。李兴直奔上海：“如能傍上这么个大款，我们这个小厂就有出头之日了！”
谈何容易。一个村办小厂，走进大上海，去跟大名鼎鼎的国企谈联营，讲合作，能行吗？更何况上海牙膏厂转移装置的消息，早已不胫而走，已经有好几家企业捷足先登了。
两手攥空拳的李兴，也加入了竞争的行列，凭着真诚与毅力，他锲而不舍地追求，足足奔波了三年，终于跟上海牙膏厂达成了合作协议：上海牙膏厂生产牙膏级磷酸氢钙的设备作价70万元，有偿转让给澄南化工厂，澄南生产的磷酸氢钙全部返销上海牙膏厂，技术难点和设备安装由上海牙膏厂派人指导，协议有效期10年。
李兴很激动，也很开心，他的心血总算没有白费。三年呐，为了这纸协议，他在江阴和上海之间跑来跑去，不知跑了多少回，有一个月跑了15趟上海，为完成与上海牙膏厂移地合作，一共加盖了408个图章！
李兴亲自带上精兵强将，像迎娶新娘一样，小心翼翼地把那个30多米高的庞然大物，从上海拆迁过来，安装在江阴，并于1988年6月形成了生产能力。
从此，小小的澄南化工厂成了上海国家金牌产品“美加净”的磷酸氢钙专供商。没多久，天津牙膏厂也主动找上门来，这样李兴又拿到了另一个国家金牌产品“蓝天”牙膏的专供合同。
傍上两块金牌，搭上别人的快车，李兴的企业迅速壮大。到了1993年，已经更名为江阴市磷酸盐化工厂的澄南化工厂销售收入达到2.45亿元。乘着党的十四大给乡镇企业发展送来的东风，1994年初，李兴组建“江苏澄星磷化工集团”的报告得到了省政府的批准。
从五氧化二磷，到牙膏级磷酸氢钙，再到食用级磷酸；从高成本、小批量的桶装销售，到低成本、大批量的散装出口；从国内市场开发，到国际市场挺进，李兴经历了太多太多的磨难，也积累了经验和体会。李兴寻求合作的步子越迈越大，他甚至野心勃勃地要把自己绑在跨国公司的战车上去驰骋世界，让成长中的澄星，在国际知名公司的产业链上得到“永生”。
美国著名的高露洁公司与广州洁银牙膏厂合资成立了广州高露洁。起初，牙膏的生产原料全部从美国进口，后来，他们在中国找到了包括澄星在内的3个厂家，希望通过“本地化”，把生产成本降下来。
凭着企业家的敏感，李兴清醒地认识到，在自己的羽翼并不丰满的情况下，不可能远走高飞，现在机会来了。对这桩送上门的生意，他不仅要抓紧、抓住，而且要通过质量和服务，把澄星提升到一个新的境界。
李兴增加科技投入，进行技术改造，完善了产品化验与检测设施，使企业的技术装备大大提高。磷酸氢钙的产品质量，经过几次攻关，成功升级，对客户产生了很大吸引力。
正在高露洁对澄星的磷酸氢钙表现出浓厚兴趣，并大批量订货的关键时刻，有一天，高露洁总部突然收到来自澳大利亚生产厂家的投诉，反映运抵澳大利亚的澄星原料“气味不对”，不能使用，两周后企业将停产。
这是一个关系企业声誉的重大事件，市场反馈很快就到了澄星。营销人员拍着胸脯表示：我们有严格的质量保证体系，绝对不会出现这么大的问题。
李兴当即决策：搁置争议，先做后说。在没有查明原因之前，做那些想当然的表白没用，关键是落实补救措施，不能因为我们原料上出现了原因不明的问题，而让人家客户停产。
两周时间，海运显然是来不及了。“空运，走航空。”李兴毫不犹豫，一锤定音。
每公斤产品的价格是5.7元，而每公斤产品的空运费用是23元，是产品价格的4倍。
“账，怎么能这么算？这件事，是对我们质量意识和服务意识的考验。我们天天讲，用户是上帝，那现在上帝开口了，我们不答应怎么办……”对问题的性质以及处理方式，李兴拿捏得很有分寸。
结果，30吨磷酸氢钙空运澳大利亚，又从运给马来西亚的澄星产品中调拨了一部分，运费一共花掉69万多元。
后来，查明真相，异味事故非产品质量所致，问题出在运输过程。澄星的表现，一下子就赢得了人心，赢得了客户，高露洁出面承担了全部高额运费。
1995年，按照国外先进标准生产的磷酸氢钙，被国家科委、劳动部等五部门认可，并颁发国家级重点新产品证书。与此同时，澄星也拿到了高露洁“供应商”的资格认证。1998年6月28日，高露洁进一步授予澄星“优先供应商”称号。
以前，美国高露洁公司在牙膏生产中只采用澄星10％的产品，后来增加到50％，到1996年则100％采用。现在，澄星供应着高露洁全球36家子公司所需的大部分牙膏用磷酸氢钙产品。
牙膏级磷酸氢钙一跃进入国际大公司的供应体系，为澄星的发展奠定了无可撼动的基础。
澄星的成功，皆缘于李兴适应、加盟、融合，挤进跨国公司的产业链，走向世界的创新思路。
企业家的扩张之术
李兴“甘当国际大公司的配角，力争国内磷化工主角”的理念，是澄星发展的一个基本定位。澄星拥有了一定的规模实力和原始资本积累，低成本扩张是它实现可持续发展的唯一出路！
连云港锦屏化工厂是新中国第一家磷化工企业，一度辉煌，远近闻名，但由于设备老化、产品陈旧等多种因素，长期亏损，资产闲置，工人下岗待业。
锦屏陷入了困境，也给李兴带来了久久的沉思：这个厂的磷化工车间跟澄星生产同类产品，能力3万吨，虽说没有达产达标，但澄星有技术、有能力给他扭转乾坤，更何况，锦屏几十年形成的市场，更是一笔宝贵财富。
权衡利弊，李兴决定亲自带人，洽谈租赁经营，很快就达成了协议。1997年1月1日，澄星“磷酸一分厂”在连云港挂牌运营。澄星派驻5名干部，并投入技改资金100万元，注入流动资金500万元，当年生产磷酸2.3万吨，质量达到食品级，产值超亿元，利润达1500多万元。
要知道，同样办一个亿元厂
