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锡山这家合作社变身“电商新军”

发布日期:2021/10/7 0:13:32 浏览:267

来源时间为:2021-09-08

缤纷夏日,正是瓜果飘香的季节。在锡北镇有一家“宝藏”合作社——杨氏草莓农业专业合作社,来自各地的特色水果,通过这家农业企业源源不断地销往东西南北中。从传统的草莓种植园,到产销一体的农业电商基地,这家合作社抢抓电商机遇和直播风口,不断创新转型,发展成为农业生鲜电商领域的一匹“黑马”。2020年在线销售额突破8600万元。去年10月举行的第五届中国农村电子商务大会上,合作社负责人获得“2020中国农村电商致富带头人”称号。草莓“触网”走俏连续三年全网销量第一“做生鲜就是每天都在与时间赛跑。”李成龙的朋友圈里这样写道,配图是深夜还在忙着包装和装车发货的工作人员。土木工程专业的李成龙,为什么会选择回到农村做电商?原来,李成龙父母从2000年起,就来到锡北镇种植草莓。一年冬天,父亲带着他去批发市场卖草莓,因为天气原因滞销原本可以卖到20元/斤的草莓批发价掉到4-5元/斤,他们在雨夹雪的天气里从凌晨一直等到下午才卖完。看到父母几个月的劳动成果只能贱价卖,这让李成龙深深触动:怎么才能帮助自家的草莓拓展市场?2010年起,他将自家的草莓园在团购平台上线采摘门票,还搞了很多线下活动。“虽然采摘人气很旺,但是这个行业的天花板很低。”当时,电商平台已经逐渐红火,而农业生鲜才刚起步。李成龙发现,由于电商供销链路长、农产品损耗大,当时网上几乎没有人卖草莓。抢占市场刻不容缓。2012年,李成龙开始不断学习专业电商知识,并致力完善草莓运输包装。“第一次试着给邻市朋友快寄草莓,到了以后都变成了草莓汁”,经过十几款测试,终于研发出每个独立网套包装方案加原创设计的分层防压包装,彻底解决了草莓运输问题。合作社还在淘宝平台建立直供模式,完善生产、物流和销售一体化的供应链体系。电商的试水成功,让“杨氏”草莓逐渐走向全国各地,甚至新疆、西藏、东北、内蒙等地都可以吃到来自锡山的新鲜草莓。从2013年入驻淘宝开始,“杨氏”草莓销量每年都以倍增的速度快速增长,在4000多家草莓卖家中脱颖而出,连续三年创下草莓单品全网销量第一的成绩。拼服务抢“流量”加速布局品类拓展与李成龙相向而坐,能感受到这位85后新企业家身上的沉稳和内敛。但是,在手机镜头面前,他就是一位声情并茂的称职主播。早在淘宝直播刚起步,李成龙就带着两位职员“转行”当起了主播。一开始观看量有限,他们就通过互动活动慢慢积攒人气。目前他们淘宝直播平台已经拥有20多万粉丝。每次直播一上线就有很多活跃粉丝报到,直播的下单量也从一开始的每天几十、几百单发展到现在的几千单。随着互联网平台竞争越来越激烈,这个年轻的电商团队又开始了第二次转型。李成龙意识到,农业生鲜电商若想实现长久发展,必须抢占更多的流量,品牌建立、口碑营销、购物渠道完善、供应链服务体系等因素都必不可少。能不能从单一的草莓产销到“一年四季都有水果”?从2014年起,李成龙和他的团队开始布局各地优质农产品,与当地基地农户合作搭建起供应链服务体系。无锡水蜜桃、东山白玉枇杷、攀枝花芒果、山东樱桃、会理石榴……合作社加快丰富农产品,并在多个电商平台开通购物渠道。目前,已开通淘宝2家店铺、天猫5家商铺,并且在拼多多、抖音等平台都有多个经营主体。品质和服务是生鲜电商的关键。为了把新鲜的农产品更早更快的送到买家手中,每个水果季到来,采摘、入仓、包装、发货,基地里每天从凌晨忙到半夜。“有些偏远的地区必须赶上早上的空运航班,不然会晚一天到买家手中;而临近地区或一些大城市则可以晚上再寄出,第二天就能到达。”在牢牢把控仓库农产品品质的基础上,工作人员需熟悉掌握各地快递情况,不断完善运输细节、提升消费者体验感,与消费者保持高频互动。偏居一隅的合作社,把生鲜电商这篇文章做得风生水起。2017年在线销售额1125万元、2018年在线销售额3853万元、2019年在线销售额突破6400万元,2020年在线销售额突破8600万元。合作社也获评“无锡电子商务示范企业”。打造示范基地开拓产业共富之路为本地农业“带货”,让农产品走出“深闺”,合作社也致力于推动农村电商发展和乡村振兴。2020年初因为疫情的爆发,不少农产品销售遇到困难。合作社积极响应政府号召,在市农业农村局、商务局的支持下成立农产品滞销专项对接组,与阿里巴巴天猫事业部对接,发起助农专项活动。“单日销售草莓超过10000箱,几场活动下来一共卖了60000箱近18万斤草莓。”能够参与到这场公益活动中,李成龙觉得忙得很有意义。构建起本地优质农产品的销售网络,一直是这个团队努力的方向。近年来,合作社与阳山桃农协会一家基地合作,水蜜桃单品线上销售额达到2000万,连续2年获得电商平台水蜜桃类目前列。今年,合作社投入800万元建设农业电商项目,项目总占地156亩,用于草莓种植、新品研发及农产品的互联网电商销售。“我们合作社一定会抓住这个时机,不断整理和挖掘本地的特色农产品,把本地农产品通过淘宝生态农场推向全国。”李成龙表示,合作社将以生态农业为基础,努力打造锡山区产销一体化的农业电商示范基地,通过合作社 农户 互联网的模式,让周边农户能够缩短农产品的流通渠道、降低流通成本、拓宽销售渠道,带动更多农户踏上共同发展、共同富裕之路。(来源:无锡市锡山区人民政府网站)

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