房产中介保卫战
9月10日，向来以务实作风、低调行事的无锡房产中介，宣布开启一场“互联网 ”革命，组建“无锡二手房全城联合销售平台”，此举被业内人士理解为本土中介对搜房网的抱团式反击。在此之前，搜房网于7月1日放出一记杀招——“独立经纪人”，搅动二手房市场一池春水，也引爆了业内长久以来对搜房的积怨。谁也不曾想到，短短几年，房地产中介行业会发生如此重大的变化，一条条来自互联网“鲶鱼”的出现，打破了原来一二手分割、线上线下独立的局面。曾经各安一隅的房产中介不得不迎来一场集体的“骚动”。
传统房产中介危局中抱团“触网”
日前，中山、大众、顺驰等多家传统房产中介抱团“触网”，欲通过建立“二手房全城联销平台”集中中介公司资源，为顾客提供更精准、更高效的服务。据悉，房产中介抱团“触网”，在国内还是第一次。
据优房置业负责人晋军介绍，联销平台是独立于各中介公司内网的共享平台，参与的中介公司使用统一的委托登记表，一家签订独家委托联合销售，核验后必须及时发布到平台上，让所有联盟单位共享该套房源信息，最终实现联合销售的目的。对于消费者而言，通过这个平台能够快速匹配房源，规避买卖房产的交易风险；对于房产中介来说，最大意义在于联销平台的诞生有望让沉睡房源流通起来。
作为联盟发起单位，中山房产负责人王云泓告诉记者，平台自7月中旬试运行以来，不断有新的中介公司加入。她给记者算了一笔账，现在加入联盟的中介有100多家，直接下属的中介门店300多家，按照每家门店5名经纪人的配置，就有近2000名经纪人分布在各个区域，按照保守估计，每个经纪人手头累积有10个意向客户，2000个经纪人就能将房源信息传递给超过20000个意向客户，能够大大提高房源成交率。
组建联盟更深层次的背景是，房产中介正在被自己养大的鱼吞噬。共生共荣一段时间以来，电商平台依托于中介的客户信息、房源资料等人力物力资源，获取可观收益并且迅速壮大。但与此同时，对于中介而言，其所拥有的客户资源、房源信息，甚至于人力资源在被电商平台攫取之时，自身的核心竞争力日益削弱，必须在危机之中寻找机遇。
来自互联网的“搅局者”正在步步紧逼
联合销售平台的成立被业内人士理解为中介对搜房网的抱团式反击，而这已不是业界第一次向搜房“开炮”。
“我们搜房网的端口早就停用了。”中山房产有关负责人告诉记者，关闭搜房网中介端口已经成为今年以来无锡中介的集体抵制。有关业内人士透露，目前，搜房网上的挂牌房源几乎全部都是个人挂牌或网站工作人员以各种手段采集，早已难觅中介挂牌上去的房源。
作为“搅局者”，搜房网不按规则出牌的方式，早已触痛很多人的神经。
在传统中介控诉搜房网的数宗罪中，“直客式”网上购买二手房最为诟病。搜房打出佣金只收0.5％的口号，这比房产中介普遍2％～3％的佣金低了近75％。“自从搜房网推出0.5的佣金后，已经出现部分购房者在传统中介门店看好房源，然后通过搜房网进行交易。”中山房产王云泓告诉记者，背后有资本力量支撑，搜房网才可以利用这种烧钱的方式争抢中介公司的业务。但如果全行业推行这一极低佣金，将会大大压缩传统中介的生存空间，直接“饿死”房产中介。
尽管四面楚歌，搜房网还在步步紧逼。今年7月，“独立经纪人”的概念落地无锡，搜房网以高回报为切入口，私下与实体中介门店经纪人开展业务合作。而这种未取得相关中介公司许可，便与经纪人私下合作的行为，等同于让中介公司帮他们养员工，既违背商业道德，也扰乱了行业秩序。
“即便是时下流行的O2O模式，串联起整个流程的仍是房地产经纪人。”业内人士告诉记者，对于房产中介行业而言，最重要的就是经纪人。搜房网将触手伸向传统房产中介的后院直接“捞人”，更加坚定了中介拿起武器进行反击的决心。
是线上还是线下？中介要认清“反击”资本
是生存还是死亡，对于传统房产中介来说，如果现在还不考虑，一切都会为时已晚。
虽然很多房产中介公司认为像搜房网等互联网企业是行业的“搅局者”，破坏了二手房中介市场长久以来的稳定。不过，也有业内人士认为“二手房中介市场需要有‘搅局者’加入。”
无锡市住建局市场处邵威处长在无锡日报主办的房市交流座谈会上就谈到，在传统业务遭遇瓶颈的时候，中介公司也要进行反思：“我们自身还有什么可以去创新和突破？这个阶段不要过多去考虑谁抵制谁，彼此在经营模式上是否有可借鉴之处？”
事实上，搜房网迅速开展线下布局的时候，中山等传统的房产中介也早已开始线上运作，房产中介的O2O趋势日益明显。“互联网是很好的工具，可以更好地展示房源，方便信息匹配。”王云泓认为，面对“互联网 ”深入影响的现实，传统二手房中介公司变革已是箭在弦上，但是抵挡互联网企业进攻的最好方式并非盲目“走上电商之路”，对于房产中介而言，还是“深耕线下，做好服务，确保房产交易零风险。”才是安身立命之本。
“线下中介拥有的渠道是线上所没有的，如门店和职业经纪人，这些都是十多年积淀下来的宝贵资源，也是传统中介“反击”的资本。”她认为，房屋中介工作性质中，人力不可缺少，中介要陪同客户看房、签约、代办手续等，这些互联网中介难以实现。从这方面讲，深耕市场多年的实体中介机构有一定优势，传统中介没有那么容易被互联网入侵者们取代。
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