“中国有两种房子，一种是住的房子，另一种是学区房。”有人套用鲁迅先生的名言调侃学区房，也是显示出在市场普遍低迷的情况下，学区房依旧坚挺的现状，但是在无锡，学区房似乎没有张扬出它的风光。业内共话学区“猫腻”看好教育地产光明前景6月19日下午，在365直播间举办的“2014抢收学区房论坛”邀请了无锡六家拥有知名学区的楼盘参加，在学区房与房价这个网友最关注的问题上，保利达江湾城销售总监吴松举了个例子，来说明。
“我碰到个客户是南京的，在周边一二线城市投资了7套学区房，一年之内花了1500万左右，在无锡来了一个星期，愣是没看懂无锡市场。学区对家长应该是张好名片，但是在无锡来说，确实不明显。”阳光100国际新城市场部经理张弋：刚需刚改型客户比较重视学区要素，学区房投资性对于这类客户也是打的促动因素。我们项目那边有天一小学、南京师范大学惠山附属中学。确实学区房对刚需盘销售来说，有非常大的助力。刚需盘来说，购买群体中会有很多新婚夫妻，他们是最会考虑学区的购买人群；还有部分刚改型客户，购买120、130㎡左右三房户型的客户，也会考虑学区比较多。因为这些人的资金实力，短期内只能购买一套房，所以综合考虑因素比较多。而学区带来的投资价值也会成为吸引这类客群的一大因素。绿地波士顿公馆销售经理丁宇鹏：学区的重要性看产品，刚需对教育性的配套要求比较高，高端产品不一定。这块学区概念在房地产圈里是比较先进的。我们这边一套房子可以说是包含了18年的教育体系在里面，全面解决孩子上学问题。所以也是为什么绿地在这么多年来得到追捧的原因。确实教育这块对我们楼盘的影响比较大。每个客户统计问题来讲，基本上都是学校这块。如果我们把话题侧重在小孩教育上，确实成交的可能度更高一点。
因为教育地产这块可能一定要结合学校好坏，我觉得主要分成两块，一个是高端的贵族学校，这块可以做名校学区房路线，但同时也意味着你的受众群体比较小，这个还要看国家是不是会支持这块。光教育这块，主要面对的还9年义务教育的广大资源。如果教育地产更多的面向刚需这块，我感觉操作的难度会更大一点，因为毕竟还有政府来专门做这一块的。名校学区房路线的教育地产确实有前途，但还是处于摸索阶段。无锡碧桂园营销总监助理李君：碧桂园更倾向于成熟的教育地产模式，未来努力在教育和幸福之间划上等号。学区房的一个走势就是教育地产，碧桂园还是比较有前瞻性的，93年我们就成立了国际学校，2013年广东碧桂园学校40的毕业考生被品牌大学录取。我感觉，未来发展的模式是偏一种结合式的。房地产和教育地产有共同性，两者都存在不可复制性。教育地产其实就是房地产开发机构借助教育资源提升品牌的附加值。最早是旅游地产，之后是体育地产，前段时间是休闲地产，接下来感觉应该是要偏教育地产的发展趋势，而教育地产模式在市场的调整期受影响不会太大，具有保值性和增值性。朗诗太湖绿郡策划经理韩辰：虽然学区优势在无锡楼市影响不突出，但是仍然是值得包装的利好因素，很大的卖点。学区对于不同产品的影响是不一样的。朗诗在无锡的4个项目，在无锡的定位都不一样，以未来之家为例，在7年前开盘时算当时比较高的价格，虽然未来之家没有学区，但销售情况依然很好。可见改善型人群因为本身资源多，所以对孩子入学问题不胜担心。但是对于刚需的人群来说来说，由于他们的社会资源不是特别丰富，所以对学区要求高一点。像我们朗诗赞城项目，针对的购房群体为年轻人，对他们而言学区就比较重要。
学区是房地产衍生品。现在我们所谓的学区房越来越热，这也源于教育资源分配不均。一些楼盘因为周边有比较好的教育资源，它的溢价率就会比较高。就无锡来说，学区房对价格的影响不如一线城市。就我个人感觉来说，购房者的第一选择还是区位、交通，然后才是学区。但是教育资源仍然是非常大的卖点，大环境下，一个学区虽不足以有大的改观，但确实是值得包装的一个利好因素。保利达江湾城销售总监吴松：教育地产当然有它的发展前景，是相对其他地产概念来说更相对容易实现的路线。自我从业来讲，我感觉无锡这样的城市，学区对房地产的影响相对来说并不是太明显。我觉得一个可能是炒作过热，另一个是学区资源被摊平了。我给大家举个例子，我们碰到一个客户是南京的，这个客户在周边一二线城市投资学区房投资了7套，一年之内，资金1500万元左右，在来了无锡之后，连玩带看，愣是没看懂无锡市场。他感觉无锡市场学区房和非学区房没有特别大的区别。一般学区应该对家长来说是好的名片，最有说服力。但在无锡来说，确实不明显。
我觉得教育地产当然还是有它的发展前景。如果地产往这块区域走，当然需要很多配套条件的。除了交通等等之外，你会发现，教育是相对比较可控的因素。教育这个概念，往往通过开发商的进入变得比较好掌控。相对旅游等概念来说要相对容易。我觉得教育地产这个东西完全可以通过资金运作和跟政府的沟通等渠道来实现。现代快报记者还小东：学区本身是值得占据的稀缺资源，但目前无锡市场的购房群体还没有很成熟的购房资源认知。学区本身就是一个稀缺的资源，对一个项目来说，也是非常有价值的资源。开发商做开发的时候也强调要占据一些稀缺资源。在未来一个相当的时间来说，学区都会是比较热的话题。
目前在售的楼盘中，有比较不错的学区的楼盘不算少，大家可选择的面比较多。学区资源在售楼盘还是比较多的，可选择的余地也比较大。但是无锡人比较精明，购房时主要还是认价格，对购房资源的认识不强。
不过学区房的价值短期内还是存在的，无锡的学区房价值不明显。目前在售的学区房资源比较丰富，但是等这波热潮过去之后，再要享受到好的资源产品，就比较难了。
