中国江苏网7月1日讯时间倒流到十年前，也是盛夏的一天。金桥拍卖公司内，随着一声槌响，“菊花”商标以352万元售出。而在之前7个月，闻名遐迩的菊花电器有限公司已悄然宣告破产。
十年后，当江南大学设计学院的毕业生、豆瓣网友“小枪”带着一种怀旧的情绪，为了完成自己的毕业设计踏上寻访“菊花”之路时，她惊奇地发现，许多老无锡人心中依然有着浓浓的“菊花”情结：清名桥头，浅草街巷、朝阳早市场、老铺街商店；租房处的大叔、开饭店的阿婆和儿子、门卫老李头儿……回首往事之时，那些背后的回忆如同开启了时空风扇的按钮，闲谈中伴随着老时光轻轻扇动。老故事在心底碰撞，它隐约应和着如今人们心底中的某种潜意识和看到的新故事。
而故事，总有一个结局。只不过，有些结局并非人们所愿意看到。
一问
走弯路、走错路，到底是因为什么？
今天的小天鹅，已经成为一家专业洗衣机制造商。
事实上，小天鹅也曾试水多元化战略，只不过以失败告终。上世纪90年代末期，小天鹅和国外公司合作成立梅洛尼洗碗机有限公司，总投资近3000万美元。尽管洗碗机曾被小天鹅视为“明日之星”，但由于市场一直难以启动，生产一直处于尴尬境地。资料显示，2002年，小天鹅梅洛尼洗碗机有限公司实现销售1925万元，亏损额却高达2007万元，成为小天鹅的巨大拖累。
在梅洛尼洗碗机公司破产前，媒体曾称其为“亚洲最大的洗碗机生产基地”，年产量近80万台，并且还推出了国内第一款家用柜式洗碗机，“填补了国内空白”。最大和最新，为什么仍挽救不了企业衰落的命运？
“创新和扩张虽然是现代经济里的重要手段，但对于市场前景的乐观估计容易导致危机。”中国城郊经济研究会理事、长期关注无锡经济发展的沈云福说。
一位曾经在当年的小天鹅公司担任高管的人士也透露，上马洗碗机项目时，他曾提出过反对意见：“中国家庭到底能否培育出洗碗机市场？”然而，在高层的力推和对未来前景的乐观预判下，这些声音很快被压制下去。
为打开市场，小天鹅不断改变思路，招数频出：设计出了体积小巧、少占空间的台式洗碗机；改进了碗篮，使其适合并可以彻底洗净中国家庭使用的各种深浅凹凸不同的碗碟餐具……尽管如此，仍难挽颓势。中国家用洗碗机市场难以开掘，至今已成定论。
相对于小天鹅的多元决策失误，菊花的失败则源于人们见得更多的“老字号之病”：抱着销量第一、质量第一的成绩固步自封时，身后早已风云变幻。没能很好适应市场需求变化，企业渐渐在市场中处于被动地位。
进入上世纪90年代，上海、北京的一些企业更加高瞻远瞩，纷纷聘请设计师对自己的产品进行升级换代设计，美的、先锋等民营小企业改变原来的全金属制造，采用新型的塑料加工，不仅降低了电扇的生产成本和售价，而且塑料的加工成型更具美观性，比起沉重的金属电扇移动起来更便捷，迅速受到大家的喜爱。塔扇、空调等新型家电纷纷诞生。在最后关头菊花也曾考虑过转做微波炉，但资金匮乏、政策缺失，菊花依旧只得沿袭老路，最终落得商标易主。
“兵无常势，水无常形”。也许失败只是源于不能判势、借势，那么，这么多年其他一步步走过来的企业是怎么做的呢？
二问
经久不衰、稳健运行的企业，靠的是什么？
走进位于锡山区的江苏林芝山阳公司大门，一派繁忙的生产景象。这家公司当年曾经创造了一段历史，是上世纪80年代无锡县的“0001”号私企。公司老总叫许林生，曾经做过生产队会计、队长，后来自己开始创业，从磁性写字板起步，而后涉足玩具生产，进军摩托车领域，创办可可粉厂，注塑厂，加盟创办小额贷款公司，进入资本市场……
一连串的动作简直令人眼花缭乱，可不能不承认的是，这家公司历经几十年风雨，不但没有衰退，反而更加健旺，原因到底在哪？
许林生给我们讲了一个小故事，那是企业初创时期，厂长、供销、会计，里里外外全由他一个人承担。有次，为了采购一批急需的原材料，他一大早就骑摩托车奔赴常州求援，由于过度疲劳，加上雨后路滑，不慎发生车祸。从车祸中醒来，他不顾伤势，拦了辆手扶拖拉机继续赶路。到了常州厂里，对方见了大吃一惊，当许林生忍痛说明来意时，这位厂长不由赞叹：真是一位铁打的无锡汉子！当即爽快地答应了许林生的要求。
这样闪烁着“四千四万”精神的创业故事数不胜数。相较这些白手起家的企业，长征、菊花这些一出生就享受着政府各种扶持的“爱子”的确是少了点置之死地而后生的动力。
“民营企业最不缺的就是危机意识”。以塑胶产品闻名的双象集团创始人唐炳泉历来低调，可是他在公司做的一件事却一点也不“低调”———那时候，塑料公司刚投产不久，因为技术不熟练，做了一批3000多米不符合优等品要求的篮球革。唐炳泉得知后，立即召集全体职工，当众将这批产品用剪刀剪破，予以销毁。
“无锡的一批企业，之所以从创业开始长盛不衰，很大程度上靠的是企业家自身的努力。”市工商联党组书记单康圻表示，这批企业家胼手胝足开始创业，充分发挥了民企“船小好调头”的优势，紧抓每一次市场机遇，身体力行，堪为典范。
企业的稳健源自企业家的稳健，企业的创新源自企业家的创新，企业的包容源自企业家的包容。很难想象，红豆的多元化发展战略、海澜的“海澜之家”创新营销模式、远东的“电缆宝”网上商务平台、申锡机械的跨国反击知识产权战、晶石在电子元器件市场的潮起潮落中始终不倒……这些足以成为MBA课堂案例的精彩故事，如果离开了企业家这个主角将会怎样？也许仍将继续讲述，但已注定不再精彩。
再问
企业该如何谋求永续发展，缔造百年老店？
企业发展，除了依赖企业家自身的素质外，有人看到了更为深处的东西。
“很多人思想停留在创业时期，没有空间再去接受新的东西，这是企业寿命不长的一个重要原因。”市委党校经济学教授蒋佳林说。在创业初期，市场环境相对简单，人们需求比较单一，企业家依靠个人经验式的直觉判断市场形势，即使有一定的偏差，也不会导致太大的失误。但在今天，这种过分依赖直觉的做法必然会造成企业的短视，不能对市场形势有全局性的认识，更难以预测形势变化对企业的要求。
继续学习，眼下也正成为锡城企业家的一种新风尚。
“企业家的确不能感觉太好，一旦太自信，就会导致风险失控。”无锡光伏行业一名业内人士坦言，我们经常说做大做强，但现在我们要深入思考，做大是否就一定能够做强？是先做大还是先做强？光伏产业今天的局面，和这一产业的产能大大过剩直接相关。
“企业要先做强，后做大！企业要有强硬的基础才能发展。”市工商联党组书记单康圻说。他进一步分析，无锡企业在百年工商史中，往往创时代之先河、产业之独秀，但却难以形成大企业、大品牌。在他看来，主要原因有两个方面：一是无锡没有形成完整的产业链，很多企业只做加工、不顾两头。在产品的整个产业链中，无锡企业只在加工这一环节上盈利，占产品利润大头的设计和销售市场都没有收益。二是企业发展观念滞后，急功近利。为什么无锡缺乏百年企业？关键是经营理念存在局限。企业初创时的辉煌只能维持一时，市场瞬息万变，用彼时之思想发展此时之企业，必然要吃到生搬硬套的苦果。“用十年的眼光只能发展十年的企业，用百年的思想才能打造百年名企。|-|rdquo;
再以浙江光伏产业为例，虽然减产企业很多，但破产的光伏企业却寥寥无几。浙江光伏企业老总们的思路很清楚，首先是要活下去。风险意识超强，投资谨慎，不会一味依赖政府和银行———浙商们的做法，无疑值得锡商借鉴。
在今天，实体经济的发展的确要应对很多压力、诱惑，能否坚守内心的价值观，摒弃一些短期利益和“捞一把再说”的投机心理，已经成为如今企业家面临的最大挑战。
古老的梅园里，1934年由荣德生手书的一副对联至今仍悬挂在乐农别墅中，上面写的是十个大字：“心正思无邪，意诚言必中”。透过蕴含无尽深意的汉字，老锡商的目光，正穿越近百年的风云，向新时期的锡商们望来。（刘纯刘杨）
