企业发展离不开战略。对于中国企业，什么是战略？我个人认为所谓的战略就是你能不能做出跟人家不一样的事情，而且这种不一样不仅是今天不一样，而是一直不一样。通软能够把回款单记帐以后隐藏掉，这就是差异化的战略。这种差异化的战略带来的是适合了中国企业在中国特定的市场竞争环境下的需要。
要发挥中国企业的优势，必须在技术上不断提高自己，但是在企业的发展立足点上，一定要走向基层，走向制造业的第一线。现在的制造业企业本身也不断在进行升级换代，真正的erp是什么，是企业的erp开始进入正常运行以后，因为这时需要一个流程不断再造的过程。如何在原有基础上再往前走一步，是很重要的问题。我们跟合作伙伴、跟客户要树立一种家庭的观念，要把事业延续下去，而不仅仅是一段。所以作为it公司，要想长期拥有一大批客户，了解客户真实的需求、共同发展是非常重要的。
做任何事情都要从中国特色出发，万变不离中国的实际。什么是中国特色？第一，中国人多，市场空间大；第二，中国穷人多，他们在想什么是需要在中国做生意做企业的人要考虑的问题；第三，中国的穷人想变成富人的多，经济发展快，所以在中国做生意做企业的人，观念和步伐必须加快，不能总停留在一个固定的模式上；第四，中国的穷人不知道该用什么办法变成富人，所以有时候不规范。由乱而治是历史的规律。如何在乱中能够站得住脚，如何将来在规范的过程中能够加快发展更加强大？这是中国企业需要思考的问题。
我们已经看到，中国的环境在变化，要了解中国的人，中国的企业，了解中国客户的需求，客户的想法。中国所有的企业，只要你要生存，要做生意，要形成商业关系，你就必须以这个最简单的出发点作为客户需求。只有这样，我们才能够和你们一起把事情做好，能够渡过暂时的困难，迎接一个美好的未来。
