官林镇以其独特的产业优势，于2006年被授予“中国电缆城”称号。目前，官林的电线电缆及配套企业达到了400多家。全镇拥有销售超亿企业70多家，超百亿元企业3家。4月27日，电缆网采访了位于电缆城的江苏远大电缆有限公司的营销经理朱朝平先生。
江苏远大电缆有限公司是一家专业研发、生产、销售通信光缆、电缆、分支电缆、数字电缆的高科技企业，是江苏电缆集团中的骨干成员之一。在经济全球化时代，远大始终坚持“质量精益求精”的质量方针，以市场为导向，不断扩大生产规模。为客户提供更多更优质的产品，尽力竭力服务于中国线缆行业。
生意在精而不在多
在面对瞬息万变的经济形势时，营销经理要在客户沟通、应收款控制、风险控制、大客户营销等方面加强研究，做好做细，不一味保守、要总结经验、敢于开拓，抓住机会做稳做大。
朱经理告诉我们，远大电缆崇尚的营销理念是生意在精而不在多，要尽善尽美地做好每一笔订单，严格地审阅，从招标、投标、中标、合同、下单发货、收款这一系列的过程中，每一步都要谨慎应对，每一项条款都要深思熟虑，保障款项的全额收回，要学会控制风险，不因为贪图订单的多而最终成为一笔“烂账”，要在稳扎稳打的基础上不断地拓展、进步。
网络营销模式的新尝试
时下，世界正处在信息化时代，网络正在改变着电线电缆企业传统的营销模式。众所周知，以往线缆企业多采用推广为主的营销策略，但近些年来，随着线缆品牌化工程的普及，线缆企业亟须开拓新的营销渠道实现销售上的新突破提上了案头。而随着电子商务的火热发展，很多中小线缆企业开始重视网络营销。
朱经理说，近期，远大电缆的营销经理顺应时代的发展开办了淘宝店，这是一次全新的尝试，以“C2C”的营销模式应用于电线电缆产品的销售。在这一条崭新的、漫长的路上，还会遇到各种各样的问题，但是我们不会偃旗息鼓，会在不断地解决问题的过程中不断成长、发展。
最后，朱经理表示，电线电缆企业要想实现销售提升，需要多种营销渠道的相互配合，而非单一的销售渠道，我们将会在稳定的发展中不断地追求创新！
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