无锡开普动力有限公司，开普动力无锡“智”造700项专利影响国际市场 开普动力、专利对企业的影响、专利对企业发展的影响。
在不少国外客户的观念之中，“MadeinChina”总会被贴上一块价格低廉、科技含量低的无形标签。然而，与大部分国内同类企业不同的是，多年来无锡开普动力始终坚持研发、生产、营销三位一体的企业发展模式，并致力于高新技术对传统产业的改造。时至今日，开普集团不仅一举奠定了国内龙头地位，其产品更是畅销海外，在国际市场上亦占有一席之地。
行业地位国内最大发电机组生产企业
位于锡山经济技术开发区内的开普动力是一家国家高新技术企业，同时也是中国应急电源供应商的佼佼者，目前拥有无锡开普动力有限公司和无锡开普机械有限公司两大生产基地。
成立于1998年的无锡开普机械有限公司，主要致力于发动机及通用发电机组的研制；在开普飞速发展的基础上，诞生了无锡开普动力有限公司。无锡开普机械有限公司以生产科技含量较高的机械产品为主，目前已经自主开发生产了数码发电机、超静音发电机组等系列产品，公司还根据市场的需要，适时推出了兆瓦级的发电机组。
今天的开普拥有30万平方米的厂房、多条一流的生产装配线、完备的研发体系、先进的研发设备和遍及全球的销售网络。
2012年预估年销售超25亿历史最高
作为国内业界的“龙头”，去年开普集团在“十二五”开局之年即实现全年销售破20亿元人民币大关。其中，出口创汇近2亿美元。
“今年增长20”，龙年伊始，开普集团也早早地为今年企业的发展定下了目标。据介绍，2012年，开普集团全年预计实现销售25亿元人民币，出口超2亿元美元，将达到历史最高水平。
至“十二五”末，开普将最终实现年销售额翻番的目标。即到2015年达到40亿元的销售目标，出口额达到4亿美元的目标。根据规划，整个“十二五”期间，开普集团年销售平均增长速度将达到20以上。
项目推进首家海外公司落户美国
作为一家致力于以高新技术改造传统产业的国家高科技术企业，开普不仅奠定了国内行业龙头的地位，在国际市场上同样占有一席之地。目前，开普在全球100多个国家设有产品代理商，产品遍及美国、中东、非洲等多个国家和地区。而随着去年开普美国市场管理分公司的正式成立，也成了开普进一步扩大国际市场占有率迈出的又一坚实脚步。
记者了解到，国外市场始终是开普公司的一块“主阵地”。一度，该公司九成以上的产品都是出口至国外的。近两年来，内销产品的比例有所上升，占到了2—3成左右。“产品结构和市场结构的不断调整优化，可以说是企业始终保持强劲发展势头的两大动力所在。”其实，在开普集团副董事长张明杰的眼中，产品外销比例的下降并不意味着企业放缓在国际市场上前进的脚步。“以往，我们销往国外的产品多通过代理商的方式进行销售。而设立了美国市场管理分公司之后，也将更加有利于产品的销售及后续服务，进一步巩固、扩大海外市场占有率，树立良好的品牌形象。”
据悉，继美国分公司成立之后，设立中东、非洲分公司的计划也正在积极地酝酿之中。
面对挑战自主研发不走“寻常路”
在不少国外客户的观念之中，“中国制造”总贴着价格低廉、科技含量低的无形标签。即便是与国外同类品牌的技术水准已站在同一起跑线上，客户依然会先入为主地选择国外品牌。即要拼技术，又要比价格，为此想要与国外品牌在国际市场上“掰手腕”，中国企业需要付出的精力和汗水无疑更多。
自企业发展之初，开普便走上了一条与大多数国内同行业企业不同的发展道路。据张明杰介绍，开普公司电力系统产品的发动机、发电机、电子控制系统三大核心，均为自主研发生产的，自制能力非常强。国际上也只有少数几家大公司采用这样的模式，如卡特彼勒、康明斯。正是通过研发、生产、营销三位一体的企业架构，也使得开普这一品牌坐稳了国内龙头企业的宝座，同时也具备了进军国际市场的资本。“目前在国内，我们是国内技术最高的发电机生产企业。在国际上，也处于领先行列。”据介绍，开普公司每年投入到技术研发上的费用大约占到了公司年销售额的5。
今天，开普拥有的四大系列产品超过400多个型号，其中多数产品已通过CE、EPA、CARB、CETL、UL等国际认证。随着开普大型发动机和发电机组的研发，企业的综合实力也得以淋漓尽致地展现。
知识产权战略进军国际市场
记者了解到，开普集团同样非常注重知识产权，为此还专门成立了知识产权部。目前公司已经申请批准的有700多项。“我们出来一项新产品就要申请专利，然后向全球推广。同时我们也要避免无意中侵犯了别人的知识产权。在我们的技术领域里面检索排查非常非常重视，特别在一些发达国家，在美国，我们聘请了美国的知识产权律师，我们的产品出来，就让他在美国查一查是不是跟别人的产品有冲突，如果有冲突我们就避开。”
除此之外，开普全系产品的完整覆盖，也成了他们应对来自国际市场上的更多挑战的“胜负手”。“客户所需要的各种规格的产品在我们公司都能够得到满足。”张明杰向记者打了一个生动的比方：就像普通老百姓更愿意去大型超市采购日常用品一个道理，在开普啥都能买到，客户自然会更加认可。
新的机遇瞄准新兴产业“潜力股”
记者了解到，特别是这两年来，开普集团在不断拓展海外市场的同时，也投入了大量的人力来做内销的市场。包括内销品牌的建设，内销的渠道拓展已经摆到了公司非常重要的日程上，公司不少外销人员已经开始转做内销了。根据开普集团未来的经营思路，内销和外销肯定将会各占一半。时下，开普集团加强了同国内通信等行业的战略合作。如中国电信，联通，中国移动这几大电信运营商，开普都已取得了供应商的资格。“内销方面，我们很大的一个目标就是与战略合作伙伴开展深入、全面的合作，进一步扩大市场占有率。”
与此同时，国内新兴产业的方兴未艾也成了摆在开普面前的又一黄金机遇。如顺应生物能源生产的燃气发电机就是开普集团研发的一款高科技新产品。张明杰告诉记者，其实在国外这款产品已经有了，与一般的交流机组相比，燃气机组可以烧天然气，污染非常小，也非常节能。之前，国内接受的速度还相对较慢，不过相信随着国家对新能源产品产业的扶持和推动，这一块新领域的市场潜力将非常巨大。(记者/曲直)
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